Pakkend Presenteren en de macht van het onbewuste

2 april 2020

Pakkend presenteren een soft skill? Vergeet het maar! Het is een keiharde business, waarin de onderbuik regeert.

Noem mij één ander vakgebied waar je jezelf binnen 2 seconden moet bewijzen.

Hoe dat komt? Vergelijk deze twee modellen:

De impact van communicatie en de IJsbergtheorie uit de psychologie

Het eerste model komt uit de communicatiewetenschappen, het tweede uit de psychologie. Ze corresponderen prachtig.

Het komt erop neer dat ons onbewuste een veel grotere impact heeft op onze beslissingen dan ons denken. De onderbuik regeert: onze beslissingen, onze aankopen, onze passies. Ook bij communicatie. En ons rationele brein? Dat hobbelt erachteraan en blijkt vooral een hele slimme smoesjesmachine achteraf.

Wat betekent dit voor presenteren? Dat je je publiek vooral bij de ballen moet pakken, en in veel mindere mate bij hun hoofd. De beslissing of mensen je vertrouwen en willen geloven valt immers vooral in de onderbuik. En ze valt binnen enkele seconden, nog voordat je ook maar iets inhoudelijks hebt gezegd. De rest is ofwel home free ofwel repareren. Concreet: zorg dat je je lijf en stem optimaal inzet, dan gaat de boodschap erin als koek.

Meer weten over pakkend presenteren? Volg dan de rest van de serie. De volgende aflevering gaat over de eerste en belangrijkste factor: JE LIJF. We beginnen bovenaan, bij oogcontact.

Wil jij zelf je lichaam en je stem optimaal leren inzetten én impactvolle inhoud leren creëren?

Neem dan contact op voor meer informatie over de trainingsmogelijkheden en een vrijblijvende offerte. Een aanvraag leidt bij VIC nooit tot spam.